Memulai Bisnis Yang Dibutuhkan Orang

Berikut cara menentukan masalah apa yang dapat Anda selesaikan untuk membuat bisnis baru Anda sukses.

Semua bisnis berhasil dengan memecahkan masalah nyata, tetapi kebanyakan orang tidak tahu harus mulai dari mana. Bagaimana Anda memilih produk atau layanan yang akan Anda ubah menjadi perusahaan pemecahan masalah Anda?

Inilah ide yang secara kasar dapat saya jamin: Lihatlah pekerjaan yang telah Anda lakukan di masa lalu. Di mana titik choke? Masalah apa yang orang-orang hindari karena pekerjaan yang Anda lakukan?

Tidak peduli bagaimana Anda menghabiskan bagian pertama dari hidup dan karier Anda, Anda telah belajar untuk menjadi ahli dalam sesuatu. Ini bisa apa saja mulai dari berkebun di ruang kecil hingga merancang sistem keselamatan kebakaran. Kita semua memiliki keahlian khusus. Ini tidak berarti Anda harus menjadi otoritas dunia pada suatu subjek; itu hanya berarti Anda dapat berbicara secara kompeten tentang memecahkan masalah di ceruk dunia itu.

Tujuan dari upaya pemasaran startup Anda adalah menemukan cukup banyak orang yang tertarik dengan ceruk itu dan kemudian terhubung dengan komunitas itu dengan cara yang berharga bagi mereka. Anda tidak ingin memasarkan kepada semua orang - Anda ingin memasarkan kepada orang-orang yang menghargai nilai pengetahuan yang Anda miliki tentang topik yang terfokus.

Misalnya, ketika saya ikut mendirikan bisnis berbasis teknik pada usia 45 tahun, saya bersandar pada pengetahuan dan trik perdagangan yang saya pelajari dari ayah saya bertahun-tahun sebelumnya. Saya jelas bukan orang paling cerdas di bidangnya, dan saya memiliki eksposur yang jauh lebih sedikit daripada perusahaan lain di pasar itu. Apa yang saya miliki adalah pengetahuan yang bekerja tentang apa yang tidak berhasil dan sejarah penerapan apa yang saya ketahui pada berbagai masalah di bidang umum itu. Orang lain tidak mau bekerja di bidang ini karena mereka pikir itu terlalu sulit.

Teknologi yang kami buat dan pemasaran memiliki ukuran pasar yang sangat kecil. Awalnya, mungkin hanya ada lima atau 10 calon pelanggan per negara bagian di AS Karena saya dapat menunjukkan pekerjaan saya sebelumnya di bidang itu - terutama pengetahuan saya tentang apa yang tidak berhasil - saya dapat membukanya memasarkan dan memulai sistem pengiriman. Kami segera menguasai pasar AS dan mulai menjual ke luar negeri. Hal ini menyebabkan kami mengembangkan basis pelanggan setia di enam benua dan menerima banyak penghargaan bisnis dan inovasi - semua karena saya benar-benar tahu apa yang tidak berhasil.

Anda memiliki keterampilan yang mungkin tidak Anda kenali atau hargai. Jangan meremehkan ini. Lakukan penilaian atas keterampilan Anda, dan kemudian cari relung "ekor panjang" kecil untuk mengembangkan pasar Anda. Pikirkan tentang pertanyaan berikut:

Masalah apa yang terus Anda hadapi selama hidup Anda?
Apa yang membuat teman dan keluarga Anda frustrasi?
Di manakah minat Anda sendiri terfokus?
Apa yang Anda ketahui lebih banyak dari kebanyakan orang? Dalam kehidupan bisnis Anda? Dalam kehidupan pribadi Anda?
Apakah masalah yang Anda lihat termasuk dalam relung tertentu? Mereka tidak harus besar; mereka hanya harus nyata.
Layanan apa yang dapat Anda tawarkan untuk mengembangkan cara-cara baru untuk memperbaiki masalah yang sebenarnya?

Itulah ide-ide yang dapat Anda gunakan untuk membangun perusahaan Anda sendiri. Coba lihat. Bertanya-tanya secara aktif. Mulailah daftar keinginan dan pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menyelesaikan masalah yang ada dan menambah nilai. Bagaimana Anda bisa menjadi ahli dunia dalam satu hal?

Sekaranglah waktunya untuk mulai mengidentifikasi masalah yang dapat Anda selesaikan dan bagaimana Anda dapat membuat model bisnis di sekitarnya. Isi bagian yang kosong di bawah ini untuk mulai menyusun ide Anda:

Saya memiliki pengalaman dan pengetahuan yang cukup untuk menyebut diri saya pemimpin dalam….
Orang dengan masalah seperti ini seringkali dapat ditemukan….
Target audiens saya mungkin menggunakan platform media sosial seperti….
Organisasi profesional dan asosiasi perdagangan yang relevan dapat mencakup….
Media (seperti majalah, podcast, dan blog) yang ditujukan untuk topik ini meliputi….
Saya dapat berkolaborasi dengan orang-orang berikut secara lokal untuk memecahkan masalah ini….
Pemimpin pemikiran yang dapat saya hubungkan termasuk….
Pelanggan potensial termasuk….

Bergabunglah dengan percakapan ini dengan lembut. Bersikaplah sopan dan hormat. Mulailah mengumpulkan nama-nama pemimpin pemikiran dan calon pelanggan yang berpotensi dapat Anda ajak berkolaborasi. Berkontribusi dalam percakapan secara bebas dan terbuka tanpa mengharapkan imbalan segera. Anda bergabung dalam permainan yang panjang, yang dapat Anda operasikan di dalamnya untuk membuat perubahan di dunia yang Anda kuasai dan sukai.

Anda dapat membuat perusahaan nasional yang bagus dan berkelanjutan dari solusi itu. Mungkin tidak minggu depan, tapi bisa dilakukan dalam beberapa bulan dan tahun mendatang jika Anda cerdas dan hati-hati.